Микрофинансовые организации стали искать для себя новых клиентов. Крупные российские МФО начали смотреть в сторону кредитов для нерезидентов РФ. Борьба за традиционных клиентов с каждым годом усиливается, поэтому данное направление, которое приблизительно составляет в объеме 40-50 млрд. в отечественной валюте, является крайне привлекательным. В настоящий момент подобные услуги оказывает всего 4 МФО, покрывая лишь 10% существующего рынка. Интерес немного тормозится большими рисками банкротства клиентов.

Руководитель «МигКредит» О. Гришин рассказал, что сейчас их компания разрабатывает механизм выдачи кредитов нерезидентам. Прорабатываются бизнес-процессы, выбирается платформа, подбирается персонал, настраиваются все технические моменты. К концу 2024 года в планах осуществить выдачу приблизительно 500 тысяч кредитов на сумму около одного миллиарда в отечественной валюте. Величина ссуд будет до 50 тысяч рублей (в среднем 30-35 тысяч), доход с одного клиента запланирован на уровне 30-40 тысяч в отечественной валюте.

По словам руководства «МигКредит», рынок ссуд для нерезидентов составляет 40-50 млрд. рублей при общем рынке 200 млрд. в отечественной валюте. В России в настоящий момент трудится около 4 млн. мигрантов, из них примерно 10% попадают в категорию тех, кто может взять онлайн займ в МФО и в дальнейшем выплатить его. На данный момент в сегменте предоставляют услуги 4 микрофинансовые организации с суммарным объемом выдач около 5 млрд. В основном кредиторы предлагают кредиты на открытие и обслуживание трудовых патентов.

Эксперты «МигКредит» утверждают, что новое направление деятельности требует тщательной проработки и подготовки. Необходимо настроить инфраструктуру, бизнес-процессы, обучить или найти персонал, владеющий иностранными языками (киргизский, узбекский, таджикский и прочее). На начальном этапе выдача займов будет осуществляться в основном оффлайн, что связано с трудностями идентификации и отсутствием возможности подачи заявок в режиме онлайн.

В нашей стране МФО уже предпринимали попытки выдавать ссуды мигрантам. Компания ГК Eqvanta около года тестировала подобный проект, но не достигла необходимых показателей, после чего его свернула. Руководитель МФО Е. Загитова рассказала, что в этом сегменте присутствуют значительные риски, нет должных механизмов взыскания и соответствующих законодательных актов. Кроме того, в момент работы пилотного проекта была пандемия и локдаун, что привело к выезду из России огромного количества нерезидентов. Загитова заявила, что для успешной деятельности в этот направлении необходимо изменение законов, усовершенствование скоринга и мер взыскания, которое необходимо проводить как в РФ, так и за границей.

Все сотрудники в офисах должны быть гражданами России во избежание манипуляций, но их нужно обучать языку, необходимо вводить дополнительные продукты, в которых нуждаются клиенты из этого сегмента (авиабилеты, переводы денег и прочее). Риски в этом направлении гораздо выше, чем при работе с традиционными клиентами из нашей страны. Руководитель Webbankir А. Пономарев заявил, что остаются неясными механизмы взыскания, так как сложно найти и получить деньги с тех мигрантов, которые покинули Россию и уехали на родину. Те МФО, которые сейчас работают в сегменте, оформляют небольшие суммы на короткий период с высокими процентными ставками, которые покрывают риск дефолта.

Реклама